Warum „direkt buchen" nicht mehr automatisch am günstigsten ist

Die „Book Direct"-Bewegung startete etwa 2016 bei Marriott, Hilton und Hyatt mit Kampagnen wie „It Pays to Book Direct". Die Logik: OTA überspringen, Provision sparen, Mitgliedstarife. Eine Zeitlang funktionierte das – Hotels gaben Direktrabatte von 5–15 %.

Was sich seit 2020 geändert hat

Drei Dinge:

1. Paritätsdurchsetzung wurde härter. Hotels, die Parität brechen, werden im OTA-Ranking abgestuft, was ihre Buchungen zerstört. Die meisten halten den Direktpreis heute im Gleichschritt mit Booking.com.
2. Bettenbanken skalierten aggressiv. Wholesale-Inventar wuchs 2020–2023 um ca. 40 %. Diese Kanäle liegen konstant 15–30 % unter dem Direktpreis.
3. Treueprogramme wurden abgewertet. Allein Marriott Bonvoy wurde seit 2019 zweimal abgewertet. Die „5 % Mitgliedsrabatt + Punkte"-Rechnung schlägt heute selten einen sauberen Bettenbank-Preis.

Wo direkt noch gewinnt

• Kleine unabhängige Hotels ohne OTA-Beziehung
• Aufenthalte, bei denen Sie Elite-Perks nutzen (Upgrades, Frühstück, Lounge)
• Aufenthalte, die Sie wahrscheinlich ändern – Hotels sind bei Änderungen freundlicher als OTAs

Wo direkt verliert

• Jede große Markenkette (Marriott, Hilton, Hyatt, IHG, Accor) bei Standardaufenthalten
• Jedes Haus, bei dem ein Bettenbank-Wholesale-Preis abfragbar ist
• 4- und 5-Sterne-Ziele international in der Nebensaison

Die ehrliche Regel

Prüfen Sie direkt, prüfen Sie die OTA, prüfen Sie ein wholesale-fähiges Tool. 2024–2026 gewinnt zunehmend der dritte Check. Vacayos existiert, weil die ersten beiden jeder vergleichen kann – der dritte erfordert B2B-Lizenzen, die der durchschnittliche Reisende nie haben wird.